第200章有靠山了

  在船上和墨旭啸聊完之后，骆凌嫣的心情很不错，有了墨旭啸这个靠山，以后自家的铺子算是有了保险。
  骆凌嫣带着姐弟下了船就马不停蹄到了铺子，见客人排队排到外面，内心欢喜不已，虽然没有表现出来，嘴角抑制不住的上翘弧度却欺骗不了任何人。
  前些天买的马车已经弄到后院，铺子里每天都要做，或者买上二十个糕点的，再加一文钱车马费，都会由闰怀明亲自送户上门。
  说来也是惊奇，这闰家小子记性，见过的客人，走过的路，瞟一眼走一遍就能记住，算数也是不差，骆凌嫣暗地对此很是满意。
  她心中已经有了主意，若是在观察一段时间，这小子品德无碍，勤奋上进，那么账本先生这职责倒是可以加在他的头上。
  “骆姑娘，你们可算来了，我一早开铺外面就排了许多客人，怀明一早就驾着马车出门送货去了。”闰晓柔动作麻利的一边收起一边麻利的将糕点打包。
  “辛苦你了。”骆凌嫣感激道。
  见此骆凤娇赶忙将家中已经做好的许多枣泥菊花酥和红豆糯米糕开始拾捡起来，并催促着骆子晋，开口道：“快去后面厨房做蜜豆奶茶去。”
  看着阵势，一会集市上的人来了，客人怕是更多。
  “好。”骆子晋干脆得很。
  骆凌嫣观察着客流量，她放在胸前的手支撑下巴，双眸紧盯着店面，眼光转了转，说道：“大家先去准备收拾一下，将东西备齐了我们先开个商议会。”
  “晓柔，这些卖完了就先暂时歇业小会。”提着东西，朝着后堂走去的骆凌嫣不忘回过头，对着忙得不可开交的闰晓柔道。
  后厨中。
  骆家人在骆凌嫣的指挥下有条不紊的开展着准备工作。
  骆子晋只感觉自家大姐似乎策划着什么主意，他端着蜜豆的手拿着手拐子戳了戳骆子轩，低声张口：“姐，你说大姐是不是又有什么惊天举世的奇思妙想？”
  刚刚他可是欲言又止又很是好奇想要询问，偏偏回应她的却是骆凌嫣的白眼，那给气的心里那口气憋屈的。
  骆子轩淡淡看了骆凌嫣一眼，横了一脸八卦神情的骆子晋一眼。
  他抬首盯他一眼，道：“怎么重的东西都还堵不住你的嘴吗，那我给你在加点。”说着将手中装着草莓大福的食盒全部压倒他的手中。
  骆子晋吃了个闷亏，哭笑不得，跟着他身后委委屈屈张口：“能不能怜香惜玉下，诶，哥你别走啊。”
  骆凌嫣指挥着指挥着全局，心中脑子已经开始飞速旋转现代社会的营销策略。
  她很是满意这个铺子，这可是自己以前最爱的奶茶甜点铺面的装修风格。
  大大的门店，让走过路过的人都不能忽视，里面用着全竹木材料打造的桌面凳子阶梯，上边还搭出一层可供人喝茶看书的地方。
  还隔出一件可容纳四人的雅间，专门供一些消费达到一定数额的人，完美，真是完美的自己都想赞美自己一声。
  还加以外卖的形式，充分满足消费者的需求，也尽量将每一分钱都装进自己的荷包。
  所以，这间铺子不单单是自己的第一家门面，更是骆家在点心圈子里打响步伐的始祖店。并且只能赚不能亏！所以自己必须以最快的速度将招牌打响！
  骆凌嫣见骆凤娇带领大家将糕点摆了出来，她挥了挥手，喊住了她，“凤儿，一个糕点拿出十个，分成一小块一小块的拿到铺子外面让路过的行人免费品尝，还有准备的蜜豆奶茶也是如此。”
  骆子轩眼睛一亮，这点子听上去是闻所未闻。
  天底下哪里会有商家免费让人吃东西的，更何况这些糕点可每一个都是煞费心血，一个的造价可就是好几文钱，若是吃了不买，可是开门第二天就要迎接亏本了。
  但自己这个姐姐的思维可不能以常理推断，站在商业角度一想也不无道理，舍不得孩子套不着狼，行人都在门口品尝，就会给大家营造一副门庭若市的景象，想必很多看稀奇的都会走进铺子中。
  骆嫣凌对着骆子轩眨了眨眼睛，嘴角的弧度翻开的更大，她无比认真的开口，道：“我们所有的糕点今天开始全部都定价为五分钱一个，买五个送一个。”
  一对上弟弟妹妹那惊讶的眼睛，骆凌嫣丝毫不在意：“一会你们一定要在铺子外头铆足力气吼，最好让整条街都能听见。”
  “姐，你疯了不成！这可是银子做的！”骆凤娇并不赞同。
  这种做生意的方式是脑袋被马蹄子碾压了吗？而且还是碾压的不轻那种！
  昨天糕点的定价都通过每个糕点的成本有所不同，最贵的是草莓大福一个七文钱，最便宜的是蜜豆奶茶三文钱一杯。
  现在通通都变成五文钱，昨日卖的最好的可就是草莓大福呢！这可是经不住亏的啊！
  骆凤娇说着就望向骆子晋和骆子轩，希望他们赶快阻止。
  前些天，骆凌嫣压根未曾说过，按照程氏与骆志军在家的商议，是准备在一个糕点在成本价上加上一文钱。
  她见无人说话，刚要阻止反驳，旁边的骆子轩心下却是醒悟过来，手一抬按下了骆凤娇的话，柔柔一笑，仔细看还有一抹贼笑，“你果真是一个很适合做生意的人，大家就按照她的说法做，你可还有什么点子需要执行的。”
  若是一个枣泥菊花酥四文钱，六个就是二十四文钱，可变成五文钱一个，买五个送一个，五个的价钱就是二十五文钱，比起前者还多赚了一文。
  虽然草莓大福的价格下来了，可是蜜豆奶茶昨日都是人手一杯的，这样算下来还是一杯多加了两文钱。
  聚少成多积沙成塔也是不可估摸的一个大数字，买东西的人都有占便宜的思想观念，只要看上去让人觉得便宜实在，客人自然络绎不绝，这样的推广手段，正是迎合了市场心理。
  “还有今日草莓大福只做一百个，先到先得。”物依稀为贵，这样一传十十传百，想必今后每天天一亮铺子外面就会有无数人排队。
  而且有了限量，那么就算五分一个，也铁定不会亏。骆凌嫣心中划起一个阴险笑。
  “嗯，好。”正在洗草莓的闰晓柔回应道。
  “还有什么要说的吗姐？”骆凤娇问道。
  “其他的暂时没有了”骆凌嫣狡黠一笑，难得孩子气的做了一个鬼脸。
  骆子轩骆子晋点了点头，也开始忙碌手中的东西。
  骆凌嫣却是直愣愣的看着自己这两个弟弟，眼中泛着金光，忽然，一步一扭无比做作，笑的有些猥琐的朝着二人走去。
  “你，你要干嘛？”骆子晋心跳都停了一下，朝后退了半步。
  骆子轩咽了咽口水，虽然没有退步，但语气有些惊恐：“姐，你这笑容，是打算把咱们买了吗？”
  卖了？差不多吧！骆凌嫣凌空抬起的手一转，食指一勾，如同野狼看着肥肉一般的眼神，嘴角一笑，露出可爱的虎牙，示意他们过来。
  “来，不要怕，姐姐给你们上一节商业销售课。”说着，骆凌嫣搓着手手，阴笑的看着自家帅气的弟弟。
  街市上的人慢慢从熙熙攘攘变得络绎不绝，若在高处望望，准能看见一出商铺店门人挤着人，两个少年郎，一个风度翩翩温和清雅，一个风风火火热情开朗，嘴中还能时不时听到几句——新店开张，买五个送一个，自创糕点，举世无双，绝无二家，先尝后买，不好吃不收钱！
  那风度翩翩温和清雅的自然是骆子轩，这风格的可是姑娘中的一把杀手锏，手中端着托盘的骆子轩看着围绕着自己的胭脂水粉，嘴角轻轻颤动的笑容转瞬间免得无比柔和。
  “这位姑娘真是美的人心神一荡，这果子叫草莓，吃了对皮肤好，要不要尝尝。”骆子轩拿着一块草莓大福递给一个拉着自己衣角的姑娘，随即飞快的伸手打了打褶皱的衣角，继续保持笑容。
  骆凌嫣说了，做生意最重要的一点就是——随时随地嘴角都必须挂着笑容！
  “哎哟，姑娘瞧瞧你这皮肤，怎么有些黄蜡暗淡了，来尝尝我们这糕点，可是加了纯正的牛乳，汤药为治，膳食为补，牛乳历来医书中就有提到可以美容养颜。”骆子轩见眼前的姑娘眼睛都不眨的看着自己，连忙拿出一块布丁送来过去。
  回敬他的便是那位姑娘泛着火光的双眸，看的骆子轩喉头一紧。
  想着骆凌嫣交待的——这世间最败家的就是姑娘，姑娘就是移动的钱铺。嘴角抽动的笑容在金钱的驱使，拉的更大！
  “啊！公子好帅。”
  “对啊！公子这糕点真好吃！”
  “走走走，进去看看”
  另外一边的风风火火热情开朗的骆子晋倒是很得各位阿婆的喜爱。
  “哎哟，姐姐这手可是有点冰冰的，来尝尝我们家的蜜豆奶茶，甜香温暖，保准让你啊甜到心里去。”边说着边眨了眨那双黑曜石般闪了的双瞳，看的一个阿婆当场就买了十个。